茶中往事笔下姻缘第246章 反馈稳市场
门外的脚步声渐渐远去沈知意放下笔把那张写着“槐花”的纸条轻轻夹进手稿。
她站起身吹熄了灯。
阿斑从桌角跳下跟在她脚边一起走向后院的作坊。
木门推开时带起一阵微风几片干茶叶在竹匾上轻轻晃动。
裴砚正站在灶台前手指捻起一片刚炒好的茶对着晨光看了看颜色。
听见脚步声他转过头来。
“订单又多了二十单。
”他说“展会那边催着补货。
” 沈知意走到瓷罐前数了数贴着“限量·记忆系列”标签的瓶子只有七瓶了。
她点点头：“不能再按原来的量做了。
” 两人回到茶铺二楼的小书房。
沈知意拉开抽屉取出账本摊在桌上。
纸页上密密麻麻记着近五天的数据：新增订单一百三十六笔复购率升到百分之四十二客户来自八个不同城市。
裴砚从怀里拿出一张折好的纸展开是手绘的草图。
画的是后院作坊的改建方案烘干区要加长分装台要分开两条线旁边还标了可容纳的工人数。
“陈婶儿子前些天问我有没有活干。
”沈知意说“村里还有几个年轻人在家待着。
我们可以请他们来帮忙。
” “人手能解决。
”裴砚指着图纸“问题是原料。
桑芽和野菊丝的供应已经开始紧张。
我问了三个老采户都说最近收成不好价格涨了两成。
” 沈知意翻到账本最后一页上面记着昨日采购成本的变化。
她沉默了几秒。
“先扩产。
”她说“不能让客人等。
” 裴砚点头：“我已经联系镇上三家老茶馆他们愿意代售。
城里那家文化空间也发来了合作意向书想办一场‘记忆茶会’。
” “可以签。
”沈知意翻开新纸写下几点“第一批扩产试运行三天内完成。
分销点先签两家选口碑好的。
再推一个‘记忆茶礼盒’配上手写卡片服务。
” “卡片谁写？”裴砚问。
“我来。
”她说“每张都写不同的词像‘槐花’‘棉布’‘阳光’。
收到的人可以回寄一张纸条我们下次泡茶时用。
” 裴砚记下要点又补充：“礼盒定价不宜太高但包装要有辨识度。
可以用上次定稿的设计主色调月白加上叶脉纹样。
” “竹牌也要改。
”沈知意说“老人反映字太小看不清。
换成深色刻字挂在罐外。
” 两人一直说到日头偏西。
窗外天光渐暗沈知意起身点了油灯。
火苗跳了一下照亮桌上的图纸和账本。
这时小林敲门进来手里拿着手机。
“视频数据起来了。
”他说“昨天发的那个长镜头播放量破十万了。
很多人留言说看着看着就哭了。
” 沈知意接过手机看到最新一条评论：“你们不说话可我都懂了。
” 小林又说：“还有人私信问能不能定制一罐茶送给快要忘记事的母亲。
” 沈知意抬头看向裴砚。
他也在看她。
“礼盒的事得加快。
”他说。
第二天一早沈知意去了后山采桑芽。
露水还没干叶片湿漉漉的。
她采得很慢只挑最嫩的那一尖。
回来时裴砚已经在作坊等着。
“镇南的供应商刚回话。
”他说“野菊丝只能供出原量的六成剩下的要等十天。
” 沈知意放下竹篓打开盖子检查。
叶子还算新鲜但数量确实不够。
“我去村北看看。
”她说“老周家去年存了些干料。
” 裴砚拦住她：“你别急。
我已经托人去邻县打听看有没有可靠来源。
现在关键是不能乱换原料否则茶效会变。
” 沈知意停下动作。
“你说得对。
”她低声说“这茶不是靠味道留人是靠那份感觉。
要是变了就不是‘桂语’了。
” 中午时陈阳也来了。
他带来一份打印的表格是线上订单的地域分析。
“买得最多的是三十五到五十岁的女性。
”他说“很多人买了两次以上。
还有十几个外地地址集中在两个省。
” “说明口碑开始扩散。
”裴砚说“下一步应该稳住品质而不是追销量。
” 三人重新梳理计划。
最终决定： 第一三天内完成首批扩产产量翻倍全部用于补货和礼盒预售； 第二签约两家外地分销点优先选有文化空间背景的合作方； 第三礼盒定价定在中档附赠一张手写卡和空白回音卡鼓励互动。
下午沈知意坐在案前开始写卡片。
她写了“晒被子”“米香”“围裙”“门槛”每一个词都对应一段她写过的文字。
写完三十张手有些酸。
裴砚站在窗边看着天色。
云层压得很低像是要下雨。
“这几天不能晒青。
”他说“要是连续阴雨新采的叶子会烂。
” 沈知意抬头：“仓库里还有前批存的干料吗？” “只剩三分之一。
”他说“撑不过五天。
” 两人对视一眼。
“得尽快找到新供应。
”沈知意说。
裴砚拿起外套：“我现在就去邻县。
那边有个老药农种野生菊多年之前拒绝合作也许现在能谈成。
” “路上小心。
”她说。
裴砚走到门口又停下。
“如果原料还是跟不上我们只能暂时限售。
”他说“不能让客人喝到不对的茶。
” 沈知意点头。
门关上了。
屋子里只剩下她和阿斑。
猫跳上桌子鼻子碰了碰那叠手写卡。
她翻开手稿新的字迹正在浮现： “你写的不是故事是钥匙。
” 她盯着这句话看了一会儿提笔在下面写了一句： “钥匙开了门门后是路。
” 写完她合上本子走到柜子前把那片纹路像花朵的茶叶放进一个小瓷瓶。
瓶子摆在最前面。
阿斑跟着跳上去蹲在旁边。
窗外第一滴雨落了下来打在屋檐的瓦片上发出轻响。
沈知意转身打开灯拿出账本翻到最后一页在“原料风险”那一栏重重画了一个圈。
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