师弟爱上师姐第411章 年8月返现调整

次日30号周二清晨的薄雾尚未完全散去轿车便已驶上了通往深圳的高速公路。

车厢内流淌着舒缓的轻音乐但空气里却弥漫着一丝不同寻常的、尚未完全平息的暧昧余韵。

就在半小时前在某个不起眼的高速公路服务区停车场角落。

空旷的后座空间成了短暂释放激情的温床。

年轻的身体如同干柴烈火轻易便被一个眼神、一次不经意的触碰点燃。

林薇被江涛有力的臂膀半压在宽大的后座上浅亚麻金色的长发铺散开来纠缠着两人急促的呼吸和压抑的呻吟。

车窗贴了深色的膜隔绝了外部偶尔驶过车辆的视线却放大了内部每一丝肌肤相亲的触感与亲昵的声响。

江涛很喜欢这种在移动的方寸之地、带着点冒险意味的交融空间虽小束缚感却奇异地放大了官能的刺激。

林薇则沉浸在被他强势主导的快感中那种被需要、被征服的感觉混合着环境带来的隐秘刺激让她沉沦又沉迷。

身体的契合与灵魂的短暂失控让他们暂时忘却了目的地和即将面对的琐碎工作。

当激情褪去留下的是慵懒的满足和车内更显浓郁的旖旎气息。

林薇脸颊绯红眼神迷蒙整理着略微凌乱的衣裙手指还有些发软。

江涛则已恢复了些许平日的沉稳只是眼底深处还残留着餍足后的慵懒锐光。

他启动车子重新汇入高速的车流。

“累不累？” 江涛目视前方。

林薇轻轻摇头将头靠在他座椅的靠背上望着窗外飞逝的风景唇角弯起：“还好…就是有点饿。

” 刚才的“剧烈运动”消耗了不少体力。

江涛嘴角微扬：“快到了。

华强北附近有家肠粉店不错。

” 车子抵达华强北时时间刚过上午十点。

停好车两人并没有立刻投入拜访。

江涛带着林薇去了他说的那家藏在巷子的肠粉店。

滑嫩鲜香的肠粉和热腾腾的艇仔粥下肚驱散了旅途和“运动”的疲惫也带回了工作的状态。

“这两天” 江涛放下筷子用餐巾擦了擦嘴角“我们照例拜访。

八月业绩刚达标但九月已经开始倒计时了。

不能松懈。

” 林薇点头。

业绩就像逆水行舟不进则退。

江涛看着林薇清澈的眼睛话锋一转切入正题：“另外有件事我们需要跟一些重点客户沟通一下。

关于‘返点’的比例。

” 林薇心下了然。

“九月开始所有新签的订单返点比例从之前的6%下调到3%。

” 林薇微微睁大了眼睛。

虽然早有预感江涛不可能长期维持这么高的返点但一下子砍掉一半幅度还是有点大。

“3%…客户那边会不会有意见？毕竟…习惯了6%。

” 她有些担忧地问。

江涛端起茶杯喝了一口：“意见肯定会有。

但生意就是生意。

” 他放下杯子“6%的返点是在市场完全空白、我们急需破冰的时候不得不付出的‘开荒成本’。

它能快速撬开客户的口袋建立初步的合作关系。

” 他停顿了一下看着林薇向她解释：“但现在情况不同了。

经过三个月尤其是八月份的努力我们在华强北已经初步站稳脚跟你的名字和我们的服务被越来越多的客户所认可。

我们的产品价格本身在市场上就具备竞争力服务响应也及时。

换句话说我们提供的‘价值’已经不仅仅体现在那6%的返点上了。

” 他摊开手：“而且最关键的是成本吃不消了。

按照公司每个月3万的‘交际推广费’报销上限如果维持6%返点只要业绩超过40万我自己就要往里面倒贴钱。

返点每多1%就意味着我私人多掏几千块。

开荒期贴钱可以理解为投资但长期贴钱…那就是做慈善了。

”。

“我可以不靠这份工资生活” 江涛的声音低沉了几分“但也没道理长期往里砸钱。

我们的目的是赚钱不是烧钱。

即使是‘投资’也需要看到边际效益递减时及时止损和调整策略。

9月开始3%是新的常态。

” 林薇听完心中的担忧渐渐被理解和认同取代。

确实江涛再“富二代”也没有理由一直用自己的钱补贴公司的客户。

而且她也切身感受到在客户关系建立起来后那6%的返点虽然客户高兴但有时候对方看她和江涛的眼神反而多了一丝不易察觉的、仿佛在看“冤大头”或者“利润空间很大”的意味。

也许降低返点回归更合理的商业逻辑反而能确立更平等、更可持续的合作关系？ “我明白了” 林薇点点头“那我们这两天拜访的时候就把这个调整跟相关的客户说明一下。

态度诚恳但立场坚定。

” “嗯。

” 江涛点头“重点在于沟通方式。

强调这是公司政策调整强调我们产品本身的性价比和服务承诺不会变。

同时…” 他眼中闪过一丝精光“可以委婉地提醒一下八月最后两天6%的优惠即将成为历史。

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