回城不让进家门我带爹妈成首富第311章 质疑
第二步就是争取“节日特供清单”和“名优产品名录”。
这是国家商业指定的优质产品名单。
被选中后能够进入百货公司和供销社的“特供专柜”意味着产品是经过国家认证的高档品牌。
第三步就是前面方堑说的十月份的全国糖酒会。
这是副食品的盛会。
“元旦、新年这块利润就靠着秋季会场了。
” 方堑说完客气的请程树补充。
伍鸣也回头看着程树：“不知道程顾问有什么高见？” 程树眉头微皱摇着头坦诚：“我并不清楚这些流程。
恐怕这些事我帮不上忙也没什么意见。
” 伍鸣露出果然如此的表情。
这些糖果公司没有深厚关系怎么可能打入。
他十来岁就加入销售部跟着师父伺候大爷一样伺候这些糖果公司领导总算小有根基。
一个个体户怕是连门都进不去。
程树没理会伍鸣轻蔑的眼神而是发出疑问：“就算加入这些方便面厂能有多少销量？” 方堑说道：“预估是二百万到二百五十万包。
毕竟是新厂还需要一个适应过程。
等上了轨道差不多四五百万包。
” “可方便面厂的产能是一亿包。
” “那又怎么样？”伍鸣反问觉得跟这个外行说不通：“只要把这两年渡过去四五百万包的计划还不够咱们厂吃的？有那么些产能面粉和豆油都没这么多供应。
” 程树看向方堑：“方厂长和藤本先生都是这么想的？只要完成了计划厂里不亏钱就足够了？” 这话方堑当然不敢说。
虽然国营单位是这样的风气完成计划养活了职工不伸手问市政拨开就足够。
再要是能额外挣些福利那就是好单位。
可看着程树认真神情方堑又开不了口。
他爸也不是这么想。
他爸想把万家香做成全国文明大单位。
“不足够又怎么样？你有什么高见就直说啰嗦什么！”伍鸣不耐烦。
程树则是继续问：“参加糖果会将方便面放进百货公司和供销社里针对的是什么样的顾客？还有国营单位的节礼人家逢年过年发方便面给职工？” “这有什么问题？” “方便面不便宜吧？一包三毛五普通成年人也就吃个半饱。
图好吃……这面也还行偶尔解解馋没问题。
图实惠真谈不上三毛五可以买一斤多鲜面条了。
” “你到底想说什么？” 伍鸣不耐烦。
程树拿起方便面：“我是想问你们万家香方面便面的定位！你们究竟想过那些顾客最需要方便面没有？” 伍鸣还想要说这不重要程树砰一下把桌子一拍：“方厂长和藤本先生请我过来当顾问就是希望咱们的产品做大做强。
如果你们当销售只是想跟以前国营单位那样混日子那这样的销售顾问我也不必当了。
” 有这个时间她烧鸡厂能扩大多少销量？ 伍鸣自然不服气方堑已经抢先安抚程树：“程顾问我们的确没有想过这些问题。
我想这也是藤本先生力荐你过来的原因。
您给我们详细讲讲吧。
” 伍鸣无奈看了眼方堑。
这个方堑从来都是好脾气。
连对个十来岁小姑娘都是这样。
恐怕这也是方厂长让方堑来当销售科主任的缘由。
来过性子强的哪能忍受程树的指手画脚。
“方面便的特点是什么？三分钟就能吃到热汤面！在家需要这个吗？在家随便做顿饭又便宜又好吃。
只有什么样的人需要？” 伍鸣压根不想听程树的话方堑一时没反应过来。
魏娟见冷了场忙抢着回答：“在外面的人。
” “没错。
”程树看向伍鸣：“伍经理也经常跑业务出门在外要是有袋方便面在手岂不是很方便？再配上一颗卤蛋大冬天来一碗全身上下都暖烘烘的。
” 伍鸣抿了抿嘴。
他自然是尝过方便面的。
不说多么的好吃但程树说得没毛病。
总比火车上或者汽车站那些饭菜好吃…… 跑业务也没个准点错过饭点要么啃冷馒头要么就饿着。
“所以咱们主推的就是国营单位的销售人员？”方堑兴奋。
也觉得程树说得好。
“这些当然需要但最重要的是火车站和客运站这些地方。
” 方堑连连点头。
程树这个提议确实不错。
“而且火车站和客运站的铺货不影响方经理之前的三步计划两方叠加肯定让销量增长的。
” 程树拿的可是提成。
方厂长那只老狐狸卡着计划内的两百万包划线。
唯有超过两百万包的销量才算程树的业绩。
伍鸣冷笑：“火车站和客车站你莫不是天方夜谭？人家有自己的进货渠道。
” 和糖果公司供销社等是两个体系不是铁路内部人员根本打入不进去。
程树把从吴金巧打听来的消息说了。
“在货车站铺货也不是一时就能办起来。
现阶段我希望和列车生活段的谈合作。
现试试咱们的产品究竟如何在研究如何铺货。
” 开会开了一早上方堑同意了程树的提议。
伍鸣反应激烈。
“我是不会去跑车站的。
既然程顾问想去你自己去好了。
” 方堑还要劝伍鸣干脆威胁：“糖果公司的供货会还开不开了？” 程树说得虽有道理可糖果公司的渠道不能丢。
方堑犹豫一下程树就说：“那就我来跑吧。
我也刚好想试一试。
” 不只是为了方便面还有烧鸡和卤蛋呐。
火车系统到底怎么样有多少销量不自己跑恐怕也预估不出来。
“这样……我和小伍负责供货会。
你跟小魏就跑火车这边的吧。
有什么事你吩咐小魏就行。
”方堑如此安排。
魏娟没什么意见。
程树点头“行但我们跑火车销路难免出差……” “没问题没问题。
”魏娟巴不得呢。
她长这么大除了回县城老家连火车都没坐过。
出差多有意思啊。
刚好她也要回老家找方堑拿了几麻袋的方便面带着魏娟和其他人坐火车直奔老家。
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