从窑洞到省府第110章 底线

2011年8月的一个周三午后农业部农业产业司综合处的办公室里键盘敲击声与打印机的嗡鸣交织。

李泽岚正对着电脑修改《粮食主产区农业补贴政策优化方案》屏幕上密密麻麻的文字和数据是他近半个月熬夜加班的成果。

突然手机铃声急促地响起屏幕上“小马”两个字跳动着让他心里猛地一紧——这个时间点马晓阳极少来电大概率是青石乡薯条合作社出了急事。

“泽岚哥！你可得给拿个主意！美国辛普劳公司的人昨天到青石乡了说要跟咱们合作社合资建大薯条厂投资规模上千万！”电话那头马晓阳的声音带着抑制不住的兴奋又夹杂着几分慌乱“他们说能把薯条卖到欧美市场还承诺引进最先进的生产线一年能让咱们的产量翻三倍！但他们提的条件太苛刻了要控股60%原料采购也得由他们说了算乡领导都被说动了让我赶紧问你咋整！” “辛普劳？”李泽岚停下手里的工作眉头瞬间拧紧。

他在青石乡时就研究过这家全球最大的薯制品企业对方的优势在于遍布全球的销售网络和成熟的加工技术但外企合作向来以利益为核心稍有不慎就会让合作社失去主动权。

他起身走到办公室外的走廊压低声音说：“小马你先别慌把他们的具体条件一条一条说清楚有没有书面协议？” “有！我刚从乡办公室拿回来大概扫了一眼。

”马晓阳的声音稳了些“他们计划投资1200万占股60%咱们合作社以现有厂房、设备和土地入股占股40%；生产线由他们派团队管理原料要从他们指定的供应商手里买说是能保证薯条品质统一；国内外的销售渠道也全归他们咱们只负责生产按产量拿加工费年底再按股份分红。

” 李泽岚听得心里一沉——辛普劳的条件看似诱人实则藏着“陷阱”：控股60%意味着合作社失去决策权未来无论是利润分配还是生产调整都得看对方脸色；原料采购由对方把控等于把青石乡种薯农户的“饭碗”交到外人手里一旦对方压低收购价或者停止采购老乡们辛苦种出的土豆就会烂在地里；至于“按产量拿加工费”更是把合作社变成了单纯的“代工厂”大头利润被辛普劳拿走老乡们只能赚点辛苦钱。

“小马你听着合作可以谈但有三个核心底线必须守住少一条都不能签合同这是咱们合作社的根基绝不能丢！”李泽岚的语气坚定每个字都掷地有声“第一原料采购必须由咱们合作社全权把控。

辛普劳可以提品质标准比如土豆的淀粉含量、大小规格但货源必须是青石乡的农户收购价要按‘成本+15%合理利润’定每年根据农资价格波动调整还要签保底收购协议保证老乡们种多少收多少绝不允许他们从外地调运原料砸了咱们青石乡‘优质种薯’的招牌。

” 他想起在青石乡时老周叔等种薯户最担心的就是“市场变脸”。

当年为了让老乡们放心入社他带着党员挨家挨户承诺“保底价收购”才把大家拧成一股绳。

要是现在把原料采购权交出去不仅会寒了老乡们的心合作社也会失去存在的意义。

“第二销售渠道可以让辛普劳主导但咱们必须参与定价和客户管理。

”李泽岚继续说“他们有全球销售网络这是优势咱们可以利用但每一笔订单的定价必须由双方共同协商要保证合作社有不低于30%的利润空间；国内市场的客户资源比如超市、电商平台必须由咱们单独对接以后咱们要打造‘青石乡薯条’自有品牌不能把所有鸡蛋都放在辛普劳的篮子里。

” 他太清楚外企的“套路”——先以“包销”为诱饵让合作方放弃自主销售等对方完全依赖自己后再通过压价、减量等方式挤压利润。

保留国内客户管理权既是为了给合作社留条后路也是为了让“青石乡薯条”这个品牌能长久活下去。

“第三股权占比必须重新谈咱们合作社要绝对控股。

”李泽岚的声音加重了几分“辛普劳投资可以但占股不能超过49%合作社必须占股51%以上重大决策比如生产线改造、利润分配、原料标准调整都得经过合作社股东大会同意他们只有建议权没有决定权。

” 股权是控制权的核心李泽岚在青石乡时就吃过“小股东说了不算”的亏。

当年合作社刚成立曾引进过一个本地商人投资对方占股40%却想掌控决策权差点把合作社引到歪路上。

这次面对实力更强的辛普劳必须把控制权牢牢抓在手里才能保证合作社始终为老乡们谋利。

电话那头马晓阳拿着笔飞快记录时不时插话确认：“泽岚哥我记清楚了！原料自己把控、参与定价和国内销售、合作社绝对控股这三条我一定跟乡领导和老乡们说清楚！要是辛普劳不同意咋办？他们说要是不按他们的条件来就换别的地方投资了。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址从窑洞到省府第110章 底线来源 http://www.shujumai.com