智囊里的管理学第812章 兵智之二制胜13 马燧
马燧：中唐“机动战大师”！凭“声东击西+以逸待劳”破强敌巧夺战局主动权 马燧打败田悦后恰逢田悦的援军赶到田悦的势力再次振作。
田悦在洹水扎下营垒淄青军部署在左翼恒冀军部署在右翼。
马燧进军驻扎在邺城请求朝廷增兵。
皇帝下诏让河阳的李芃领兵会合军队驻扎在漳河岸边。
田悦派将领王光进率兵驻守漳河上的长桥修筑半月形营垒来扼守进军通道。
马燧在漳河下游用铁锁连接几百辆战车截断河流装上土囊堵住水流率军渡过漳河。
田悦知道马燧军队粮草短缺于是坚守营垒不出战。
马燧命令士兵携带十天的口粮进军扎营在仓口与田悦隔着洹水对峙还建造了三座桥梁每天越过洹水挑战。
田悦始终不出战暗中埋伏了一万人想趁机突袭马燧（注：这也是常见的战术）。
马燧下令各军半夜吃饭鸡鸣时分敲响鼓角却悄悄率领军队沿着洹水直奔魏州（注：攻打敌人必须救援的地方）并下令：“等敌人赶到就停下布阵。
”同时留下一百名骑兵拿着火把藏在桥旁等田悦的军队全部渡过桥后就烧毁桥梁。
马燧率军走了十几里路田悦果然率领大军过桥追击趁着风势放火擂鼓呐喊着前进。
马燧下令士兵不许妄动同时清除了一百步宽的杂草树丛挑选五千名勇士提前布阵等待田悦（注：以逸待劳）。
等田悦的军队赶到时火势已经熄灭士兵的士气也低落了不少。
马燧率领军队奋勇出击大败田悦。
田悦率军往回逃跑可三座桥梁已经被烧毁他的部下跳进洹水淹死的不计其数。
【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“粮少敌众+坚壁不出”困局关键在“声东击西+攻敌必救+断其后路” 马燧能在粮草短缺的劣势下取胜核心逻辑是“不被敌军牵制靠‘虚假造势+精准牵制+关门打狗’以机动战打破僵局”： - 声东击西迷惑敌军：表面上建造桥梁、每日挑战装作要正面强攻的样子掩盖“奔袭魏州”的真实意图； - 攻敌必救调动对手：看透魏州是田悦的要害直奔魏州逼迫其放弃坚守主动出兵追击化解“敌不出战”的困境； - 以逸待劳精准打击：提前清理战场、布阵待命等敌军追击疲惫、士气衰落时再发起猛攻降低自身消耗； -断其后路瓮中捉鳖：烧毁桥梁切断敌军退路让其战败后无处可逃最大化扩大战果。
二、核心启示：遇“资源短缺+对手固守”别硬耗用“机动牵制+精准打击”破局 这种“以动制静、巧借局势”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“资金紧张+竞品固守市场”：比如公司资金有限竞品坚守核心市场不出错硬拼耗不起别死磕。
像马燧那样：“表面上在竞品核心领域频繁造势（如发布新品预告、价格试探）装作要正面进攻（声东击西）；暗中集中剩余资源突袭竞品的关键供应链或用户聚集地（攻敌必救）逼迫其分兵应对；等竞品资源分散、疲惫不堪时再针对性抢夺市场份额同时切断其回流通道（如拦截核心渠道）巩固胜利”； - 职场攻坚遇“时间紧迫+协作方拖延”：比如任务时间紧张协作方却消极拖延、不配合别被动等待。
可以说：“表面上按原计划推进频繁沟通催促（声东击西）掩盖‘绕开协作方的备选方案’；聚焦任务的核心产出环节快速推进关键成果（攻敌必救这里的‘敌’是拖延的协作方）逼迫协作方不得不主动配合；等任务推进到关键节点再整合资源完成收尾同时避免后续被协作方牵制（断其后路）”； - 市场拓展遇“预算不足+本地品牌固守”：比如进入新市场时预算有限本地品牌占据核心资源、坚守不出别盲目烧钱。
可以说：“表面上在边缘市场小打小闹装作实力不足（声东击西）；暗中瞄准本地品牌的核心用户群体推出针对性服务（攻敌必救）逼迫其分出资源防御；等本地品牌资源分散、反应疲惫时再集中剩余预算抢占核心渠道同时阻断其用户回流路径（如会员锁定）快速立足”。
简单说就是：“面对资源短缺、对手固守的情况被动硬耗只会坐以待毙。
关键是学会用机动战术牵制对手逼其离开舒适区再抓住其疲惫、暴露的时机精准打击同时切断其退路用‘巧劲’代替‘蛮力’以最小消耗实现最大胜利。
” 【原文】马燧 马燧既败田悦会救至悦复振。
悦壁洹水淄青军其左恒冀军其右。
燧进屯邺请益兵。
诏河阳李芃以兵会次于漳悦遣将王光进以兵守漳之长桥筑月垒以扼军路。
燧于下流以铁锁维车数百绝河载土囊遏水而渡。
悦知燧食乏坚壁不战。
燧令士赍十日粮进营仓口与悦夹洹而军造三桥逾洹日挑战。
悦不出阴伏万人欲以掩燧。
边批：亦通。
燧令诸军夜半食鸡鸣时鸣鼓角而潜师并洹边批：攻其所必救。
趋魏州下令曰：“须贼至止为阵。
”留百骑持火匿桥旁待悦众尽渡乃焚桥。
燧行十余里悦果率众逾桥乘风纵火鼓噪而前。
燧令兵士无动除蓁莽广百步勇士五千人先为阵以待悦。
边批：以逸待劳。
比悦至火止气少衰。
燧将兵奋击大败之。
悦还走而三桥已焚矣。
悦众赴水死者不可胜计。
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