智囊里的管理学第563章 术智之二谬数36 王安石

王安石：北宋“硬核率性”宰相！以“以脏制洁”破洁癖用本色治家 王安石（被封为舒王、越王）的夫人吴氏有严重的洁癖已经到了成病的地步。

而王安石本人性格率真随性两人在生活习惯上常常合不来。

后来王安石从江宁知府任上退休回家之前官府有一张藤床被吴夫人借去用了一直没还。

郡里的官吏过来索要王安石身边的手下没人敢跟吴夫人说这件事。

有一天王安石光着脚爬上了那张藤床在上面躺了很久还随意地翻身。

吴夫人远远看到这一幕立马让人把藤床送还给了官府。

【管理智慧】 一、核心逻辑：应对特殊习性关键在“直击痛点+以拙破巧” 王安石不费一言就让夫人归还藤床核心逻辑是“精准拿捏对方习性软肋用最直接的方式打破其心理防线”的处事智慧可拆解为两层： 1.看透矛盾本质：夫人“留床不还”核心是“洁癖护物” 他深知吴夫人并非故意霸占藤床而是因洁癖视藤床为“洁净之物”不愿归还或许是觉得官府取用会弄脏或是已将其纳入自己的“洁净范畴”。

手下不敢开口是怕触碰她的洁癖禁忌；若强行劝说反而可能引发争执。

因此破局关键在于直击“洁癖”这一核心痛点。

2.以“随性脏污”为手段：用“破坏洁净”倒逼其主动放手 王安石没有选择沟通劝说而是采用最直接的“反洁癖”操作——光脚登床、随意躺卧。

对有严重洁癖的吴夫人而言被“弄脏”的藤床已失去了她在意的“洁净价值”留着反而会让她不适。

此时归还藤床既解决了“物归原主”的问题又避免了自己继续面对“脏床”的困扰王安石正是抓住这一点让夫人主动做出让步。

二、核心启示：应对特殊习性/固执之人别说教用“直击痛点+本色应对”破局 王安石的治家智慧对人际相处、生活矛盾化解、特殊性格应对等场景极具借鉴意义： - 应对特殊习性：不迎合不迁就用“痛点刺激”达成目的 若身边人有特殊习性或固执偏好（如家人过度节俭到影响生活、朋友有极端强迫症）别一味迁就或枯燥说教。

可像王安石那样精准找到其习性的“痛点”——家人过度节俭不肯扔过期食品就故意将过期食品放在显眼处让其看到后因“担心变质影响健康”主动丢弃；朋友因强迫症反复检查门窗就假装不小心打乱其检查顺序让他意识到“过度检查无意义”逐渐放松执念。

- 人际相处：以“本色”应对差异比刻意妥协更高效 与人相处难免有习惯差异（如生活中作息不同的室友、工作中风格迥异的搭档）不必强行改变自己迎合对方。

可借鉴王安石“率真随性”的态度用本色应对差异——室友习惯晚睡不必勉强自己熬夜明确告知对方自己的作息同时尊重其习惯；搭档做事严谨细致自己风格雷厉风行可在合作中明确分工用各自的优势互补而非刻意模仿对方风格。

- 解决固执问题：不纠结道理用“行动影响”替代语言说服 面对固执己见的人（如长辈坚持错误的养生观念、同事固守低效的工作方法）长篇大论讲道理往往无效。

可采用“行动冲击”的方式：长辈相信偏方养生就用权威科普视频或医生建议让其直观看到风险；同事坚持低效工作法就用自己的高效方法做出成绩让其亲眼看到差距主动愿意改变。

简单说就是：“对付因特殊习性或固执引发的矛盾说教和妥协往往效果甚微。

真正的智慧是‘抓痛点、用行动’——看清对方在意的核心用最直接的行动冲击其心理防线让对方在自身习性的驱动下主动妥协既高效解决问题又避免无谓争执。

” 【原文】王安石 王舒王越国吴夫人性好洁成疾王任真率每不相合。

自江宁乞骸归私第有官藤床吴假用未还。

郡吏来索左右莫敢言。

王一旦跣而登床偃仰良久。

吴望见即命送还。

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