智囊里的管理学第533章 术智之二谬数06 王导

王导：东晋“潮流操盘手”！用“带货”盘活国库靠影响力玩转经济 王导丞相特别擅长治理国家。

当初东晋政权刚渡过长江（建立初期）国库空虚得见底只剩下几千匹粗丝（练）。

王导就和朝廷里的贤臣们一起用这些粗丝做成单衣穿在身上。

一时间朝廷官员和读书人纷纷跟风效仿都争着穿这种粗丝单衣粗丝的价格很快就暴涨了。

王导趁机让主管官员把国库里的粗丝卖掉每匹粗丝居然卖到了黄金一斤的高价轻松盘活了国库。

冯梦龙点评： 核心对照：反向“带货”本质都是“借权威影响力控趋势” 这件事和之前齐桓公“厌恶紫色衣服全国就没人穿紫”的故事正好形成鲜明对照——一个是“权威厌恶潮流消失”一个是“权威追捧潮流兴起”核心逻辑完全相通。

还有个类似的故事：谢安的同乡有个人被罢免官职回乡来拜见谢安。

谢安问他带回了什么财物同乡回答：“只带了五万把蒲葵扇。

”谢安就从里面拿了一把中等品相的整天拿在手里。

结果官员和百姓都争相购买蒲葵扇扇子的价格一下子涨了好几倍。

这正是沿用了王导当年的智慧。

【管理智慧】 一、核心逻辑：撬动市场关键在“权威示范+制造潮流以影响力换经济价值” 王导靠粗丝单衣盘活国库核心逻辑是“看透权威影响力的商业价值用潮流带动供需”可拆解为两层： 1.掌控潮流密码：权威是潮流风向标大众跟风源于“身份认同” 他深知在古代社会朝廷高官、名士的言行举止具有强大的示范效应。

士人们穿粗丝单衣不是真的喜欢布料本身而是想通过模仿权贵的穿着获得身份上的认同。

因此只要让“权威群体”带头穿粗丝单衣就能快速引爆潮流改变市场对粗丝的需求。

2.以“潮流热度”激活资产价值：用“稀缺性认知”抬高价格 国库里的粗丝本是闲置资产价值不高。

但通过“权威带头→全民跟风”的操作让粗丝从“普通布料”变成“潮流单品”赋予其“身份象征”的附加价值。

市场需求暴涨后粗丝的稀缺性凸显价格自然飙升原本不值钱的库存也就变成了高价可售的“香饽饽”轻松实现资产变现。

二、核心启示：盘活资源/带动消费别硬推用“权威带货+制造热度”轻松变现 王导的“潮流操盘”智慧对现代营销推广、资源盘活、品牌打造等场景极具借鉴意义： - 产品营销“造爆品”：借权威背书引爆大众消费 若想推广一款产品（如小众品牌、滞销商品）别只靠广告硬推。

可像王导那样找“权威/意见领袖”带头使用——比如推广地方特产邀请知名博主、明星带头品尝推荐；销售小众服饰让行业KOL、时尚达人带头穿搭。

借助他们的影响力制造潮流激发大众的跟风心理快速带动产品销量。

- 闲置资源“变资产”：赋予附加价值激活市场需求 若手里有闲置资源（如库存商品、闲置场地）别低价甩卖。

可借鉴王导思路为资源“贴标签、造热度”——比如库存服装可联合设计师改造款式让网红博主带头穿搭打造成“复古潮流款”；闲置厂房可改造成网红打卡地邀请达人拍照宣传赋予其“文艺地标”价值让闲置资源产生更高经济收益。

- 品牌打造“树形象”：借权威影响力传递品牌价值 若想打造品牌调性（如高端、潮流、亲民）可借助权威群体的示范效应。

比如想走高端路线让行业专家、社会名流使用产品传递“高端品质”信号；想走亲民路线让普通人出身的网红、素人带头分享传递“接地气、性价比高”的形象通过权威的“行为背书”快速建立大众对品牌的认知。

简单说就是：“想盘活资源、带动消费硬卖硬推往往效果平平。

聪明的做法是抓住‘权威影响力’这个关键让有话语权的人带头‘示范’制造潮流热度赋予产品/资源附加价值让大众主动跟风买单轻松实现资源变现。

” 【原文】王导 王丞相善于国事。

初渡江帑藏空竭唯有练数千端。

丞相与朝贤共制练布单衣。

一时士人翕然竞服练遂踊贵。

乃令主者卖之每端至一金。

此事正与“恶紫”对照。

谢安之乡人有罢官者还诣安。

安问其归资答曰：“唯有蒲葵扇五万。

”安乃取一中者捉之。

士庶竞市价遂数倍。

此即王丞相之故智。

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