智囊里的管理学第314章 明智之三剖疑28 张田

张田：遇“反常怪事”别慌着怕鬼神先想“谁能从这事里捞好处” 张田担任广州知州时广州以前没有外城城墙张田上任后开始修建东城总共要投入五十万人工。

结果施工期间工匠们突然互相传“晚上有白虎出没”吓得没人敢好好干活。

张田判断这肯定是假的就找来巡逻的人叮嘱道：“今天要是看到有穿白衣服的人在树林里出没就赶紧把他抓起来。

”巡逻的人照着办果然抓到了造谣的人——所谓“白虎”根本就是有人穿白衣服装的目的就是想扰乱施工。

冯梦龙点评：嘉靖朝“夜出怪兽”：原是盗匪装的一抓一个准 明朝嘉靖年间京城晚上总传出有“怪兽”出没：那东西浑身是毛爪子锋利有人单独走路遇到它往往吓得扔下随身物品拔腿就跑。

负责抓捕的官员怀疑这是人为装的就偷偷派身手好的士兵假扮成行人提着行李晚上出门。

果然“怪兽”又出现了。

士兵们一拥而上把它按住才发现根本不是什么怪兽——是个小偷披着黑羊皮手上套着铁爪子趁晚上装怪兽吓人好抢别人的东西。

苏郡“鬼兵”：竟是水手搞的鬼搜出物证立马消停 最近苏州城外晚上总有一群火光在树林里或水面上出现聚散不定。

老百姓都传“鬼兵来了”不少人还敲着锣去驱赶；甚至有人说“被鬼兵刺中了”结果第二天一看所谓“鬼兵”只是稻草人。

更奇怪的是“鬼兵”经过的地方米和麦子总会被偷光大家都说是“鬼偷走了”。

之前村里有个要饭的道士早就到处说“鬼兵要来了”还劝大家赶紧躲。

有人怀疑这道士是帮小偷传话的就推测“鬼火”出现的地方派人埋伏着。

最后还真抓住了人——根本不是鬼是运粮船的水手干的。

士兵们还搜出了他们用来点火的油纸筒（水面上的火光就是这东西弄出来的）。

真相一出来老百姓的恐慌立马就平息了。

张田和抓盗匪、抓水手的人都懂“反常必有妖先查‘装神弄鬼的人’” 别人遇到“白虎”“怪兽”“鬼兵”要么怕得不敢动要么真以为是鬼神作祟；他们却都没被表象唬住： - 张田看穿“白虎夜出”时机太巧——刚修城墙就闹白虎肯定是有人不想干活故意装的； - 抓盗匪的官看透“怪兽”的目的——只吓人不伤人还专挑带行李的人明显是想抢东西； - 抓水手的人抓住“道士传话”的破绽——鬼兵没来道士先到处吆喝肯定是提前串通好的。

他们的核心操作都一样：不纠结“是不是真有鬼神”而是查“谁能从这事里获利”一查一个准。

【管理智慧】 一、张田的“抓内鬼逻辑”：不被“怪象”吓住专盯“谁会从恐慌里受益” 为啥工匠们会信“白虎夜出”？因为大家累怕了又怕真遇到危险一有人煽风就跟着慌；可张田看透了“恐慌背后的小心思”：谁最不想干活？是怕累的工匠；谁能制造“白虎”假象？也是能自由出入工地的人。

所以他不追“白虎在哪”反而抓“装白虎的人”一下就戳中了要害。

这放现在太实用了：生活里总有人靠“制造怪象”搞事比如小区传“夜有黑影是鬼”其实是保洁怕加班装的；工地传“机器闹邪”其实是工人想少干活；农村传“鬼火偷庄稼”其实是邻村人想偷东西——这些“怪象”再玄背后都有“想受益的真人”抓准这个人怪象就没了。

二、嘉靖&苏郡的“拆穿套路”：怪象再玄都是“人装的”“人干的” 张田的思路后来还有人学效果一样好： 嘉靖年间京城和苏州城外的事跟张田抓白虎一个样：“毛东西”是小偷装的“鬼兵”是水手装的所谓“怪象”全是真人靠“道具+演技”搞出来的就等你怕了他们好趁机偷懒、偷东西、骗钱。

三、核心启示：遇“怪象恐慌”学张田的2个“破局招” 不管是北宋的“白虎”、嘉靖的“毛身利爪”还是现在的“白影鬼”“鬼火偷东西”对付“怪象恐慌”的逻辑从来没变过：别怕“怪”怕“搞怪的人”；别追“象”追“谁能受益”。

1.先想“谁会从恐慌里捞好处”比追“怪象是什么”管用。

2.遇“怪象”别请“大师”先查“谁能制造这个象”。

简单说张田的厉害不是“会驱白虎”是“懂人心”——他知道“人怕的不是白虎是未知的恐慌；而恐慌往往是身边人故意造的”。

【原文】张田 张田知广州广旧无外郭田始筑东城赋功五十万。

役人相惊以白虎夜出。

田迹知其伪召逻者戒曰：“今日有白衣出入林间者谨捕之。

”如言而获。

嘉靖中京师有物夜出毛身利爪人独行遇之往往弃所携物骇而走。

督捕者疑其伪密遣健卒诈为行人提衣囊夜行。

果复出掩之乃盗者蒙黑羊皮着铁爪于手乘夜恐吓人以取财也。

近日苏郡城外夜有群火出林间或水面聚散不常哄传鬼兵至愚民呜金往逐之；亦有中刺者旦视之藁人也。

所过米麦一空咸谓是鬼摄去。

村中先有乞食道人传说其事劝人避之。

或疑此道人乃为贼游说者度鬼火来处伏人伺而擒之果粮船水手所为也。

搜得油纸筒即水面物。

众嚣顿息。

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