老夫子之打工皇帝第456集策略调整与新发现
老夫子把手机从充电器上拔下来屏幕还停留在那条短信上。
他没删也没回复只是把它移到了文件夹最底层。
办公室的灯亮着桌上那份执法队名单还在原位边角微微卷起的地方已经被他抚平了一半。
门被推开时秦先生手里拎着两杯奶茶大步走进来。
“你还没走？” “刚开完会。
”老夫子抬头“他们走了。
” “谁？” “启航的人。
”老夫子把平板推过去屏幕上是那张企业关联图“不是竞争对手是老赵养的狗。
” 秦先生吸了一口奶茶差点呛住。
“所以前两天的检查……” “是他安排的。
”老夫子点头“执法队接到电话的时间正好是老赵办公室打出去的。
对方用的是空壳公司走账钱进来就转走根本没打算真做项目。
” 秦先生把奶茶放下眉头皱成一团。
“那我们现在怎么办？硬碰？” “不。
”老夫子摇头“他想让我们觉得他很强我们就偏不按他的节奏走。
” 话音刚落敲门声响起。
一个戴圆框眼镜的年轻人站在门口抱着笔记本电脑。
“数据组的小林您叫我？” “进来。
”老夫子指了指旁边的椅子“我们得重新看一遍市场。
” 小林坐下打开电脑。
“您说要绕开主流模型？” “对。
”老夫子启动金手指一层透明界面在空中展开“别看收入、别看学历、别看消费频次。
加三个变量：家庭结构、主要带娃人、信息获取渠道。
” 秦先生靠在椅背上看着屏幕上的数据流开始重组。
“你是想……从爷爷奶奶下手？” “为什么不是？”老夫子盯着不断刷新的图表“年轻父母忙着上班孩子交给老人带。
这些人不会刷短视频不加育儿群社区讲座也听不懂术语。
但他们最怕孩子落后。
” 小林的手指在键盘上飞快敲击。
“等等……系统标红了一个群体——双职工家庭中由祖辈抚养儿童的比例在目标区域达到百分之三十七。
” “多少？” “三十七。
”小林调出趋势图“而且近半年社区教育咨询量涨了六成二。
问题在于目前没有任何一家机构专门为这个群体设计服务。
” 秦先生坐直了。
“也就是说我们打得过不过去人家根本不知道我们在哪儿？” “就是这个意思。
”老夫子笑了“别人拼价格、拼名师、拼宣传我们拼谁先让爷爷奶奶听懂‘因材施教’这四个字。
” 小林犹豫了一下。
“但这类用户获取信息的方式很传统地推成本高线上又难触达。
如果我们投入资源做定制内容转化周期可能拉得很长。
” “那就缩短周期。
”老夫子调出模拟推演画面“原计划三个月内和启航正面耗着结果是什么？打成僵局资金拖垮口碑撕裂。
但如果现在切进这个空白区六周内就能做出样板案例。
” “怎么做出样板？”秦先生问。
“办一场‘爷爷奶奶家长会’。
”老夫子说“不讲理论只教实操。
比如怎么对付孩子赖床、怎么判断作业是不是抄的、怎么跟老师沟通不露怯。
现场送识字卡片回家能贴墙上那种。
” 小林忍不住笑出来。
“这倒是接地气。
” “他们不需要知道什么是PPT。
”老夫子继续说“他们只需要相信来了就能解决问题。
” 秦先生摸着下巴。
“社区那边我可以协调场地。
但内容呢？咱们现有的课程全是给爸妈设计的。
” “那就重做。
”老夫子打开新文档“字体放大语速放慢例子要具体。
比如别说‘情绪管理’要说‘孙子发脾气摔碗你该先说话还是先收拾？’” 小林快速记录。
“传播渠道也可以调整。
避开公众号和APP主攻社区公告栏、老年活动中心广播、菜市场喇叭。
” “还有药店。
”老夫子补充“很多老人接孩子路过买药可以在收银台放传单印成仿古书样式标题写‘老祖宗带孙的八条规矩’。
” 秦先生噗嗤一声。
“这标题一出来大爷大妈自己都会抢。
” “重点是让他们觉得这不是花钱上课而是学本事。
”老夫子合上平板“我们不做教育机构我们当‘带娃顾问’。
” 小林点点头又提出顾虑：“可这样一来原来的试点活动就得减配。
预算和人力都有限两边同时推容易顾此失彼。
” “那就先停一边。
”老夫子说得干脆“云阳的活动照常收尾但不再扩场。
所有资源向新方向倾斜。
” 秦先生沉默几秒。
“你是认真的？放弃已经铺开的路重新起炉灶？” “我们没放弃。
”老夫子看着他“我们只是换了个战场。
老赵以为我们在争地盘其实我们在找人。
只要找到真正需要我们的人地盘自然就稳了。
” 小林深吸一口气。
“我明天交一份细化画像报告。
如果加上方言版本的内容测试两周内可以出首套物料。
” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。
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