重生三千块进股市挣了三千亿第1197章 主动请缨
接下来的一整天陈妍没有急着推销产品而是跟着张雨檬到处走访了解日本的农产品市场。
她发现日本的农产品价格高得离谱。
一颗普通的白菜在日本超市里能卖到三四百日元折合华币二十多块;一斤大蒜更是要上千日元相当于华币六七十块。
而造成这种现象的根源就是日本农协。
农协通过控制种子、化肥、农药的供应以及农产品的收购和销售渠道牢牢把控着整个农业产业链。
农民必须按照农协的要求种植产品也必须卖给农协而农协再加价卖给经销商和超市。
层层加价下来最终的零售价格自然高得吓人。
“所以我们的机会就在这里。
”陈妍在一次团队会议上说道“日本消费者其实非常渴望物美价廉的农产品只是农协的垄断让他们没有选择。
” “但陈总我们要怎么打破这种垄断呢?”一个年轻的团队成员问道。
陈妍在白板上写下两个字:大蒜。
“我们就从大蒜开始。
”她转过身眼神坚定“还有洋葱。
” “为什么是这两种?” “因为这两种蔬菜几乎不用打农药。
”陈妍解释道“日本农协最喜欢用的手段就是拿农药残留说事动不动就说进口农产品不符合他们的标准。
但大蒜和洋葱本身就有很强的抗病虫害能力种植过程中几乎不需要喷洒农药。
” 她顿了顿补充道:“我已经让国内的供应商做过检测了我们的大蒜和洋葱农药残留含量比日本本土产品还要低。
总不能我们的蔬菜比你们的农药含量都低你还能说我们的产品有问题吧?” 团队成员们恍然大悟纷纷点头。
“高明!”张雨檬也在旁边竖起大拇指“不愧是方总的贤内助这脑子就是好使。
” 陈妍脸微微一红但很快就恢复了职业化的表情:“张少爷那些经销商什么时候能见面?” “我已经联系好了今天晚上。
”张雨檬说道“一共十三家都是做蔬菜批发和零售的。
我跟他们说了你们的来意他们都挺感兴趣。
” “好那就晚上。
”陈妍深吸一口气。
…… 当天晚上8点东京银座某高级料理店。
陈妍穿着得体的商务套装妆容精致整个人显得干练又不失亲和力。
对面坐着的是张雨檬介绍的十几位经销商。
这些人都是在东京做了多年蔬菜生意的老手手里掌握着不少销售渠道。
“各位前辈今天非常感谢大家能赏脸来见我。
”陈妍站起身用还不太熟练的日语说道“我就开门见山了我们天方集团想把华国最优质、最便宜的农产品带到日本市场希望能和各位合作。
” “陈桑不是我们不给面子。
”一位五十多岁的经销商开口了“但你也知道农协那边......” 他欲言又止但所有人都明白他的意思。
“我当然知道农协的势力。
”陈妍微笑着说道“但各位应该也知道日本消费者对农产品价格的不满已经到了什么程度。
你们做生意的难道不想赚更多的钱吗?” 她打了个手势助手立刻递上来几个保温箱。
“这是我们从国内空运过来的大蒜和洋葱各位可以看看质量。
”陈妍打开保温箱“而且我们已经做过检测了农药残留含量远低于日本标准。
” 她又拿出一份价格清单:“至于价格你们自己看。
” 经销商们接过清单一看眼睛都亮了。
天方集团的报价比农协的批发价低了将近一半! “这个价格......”有人忍不住问道“你们能保证供应量吗?” “当然。
”陈妍自信地说道“天方集团在华国有自己的农业基地供应量完全不是问题。
而且我们可以签订长期合作协议保证每个月的供货量和价格稳定。
” 经销商们开始交头接耳显然是心动了。
最终十三位经销商中有十一位当场表示愿意试试。
“那就先从少量开始。
”一位经销商说道“我们先进一批货看看市场反应。
如果卖得好以后可以加大订单量。
” “没问题!”陈妍压抑着内心的兴奋和每个人都握了手。
散场后张雨檬笑着夸赞道:“不错啊第一次谈判就拿下了十一家我都没想到。
” “还要多谢张少爷牵线。
”陈妍笑着说道。
“别高兴得太早。
”张雨檬提醒道“农协那边不会坐视不管的他们的手段你还没见识过呢。
” “兵来将挡水来土掩。
”陈妍眼神坚定“我既然来了就没打算轻易退缩。
” 张雨檬看着她忽然觉得这个女人和当年那个青涩的小姑娘真的不一样了。
…… 两天后第一批从华国空运来的大蒜和洋葱开始在东京的几家超市和菜市场上架。
效果出奇的好。
日本主妇们看到价格标签时几乎不敢相信自己的眼睛——同样的大蒜天方集团的产品只要农协产品价格的一半! “这是真的吗?不会是假货吧?”有人质疑。
“我买了试试反正也不贵。
” “哎呀这大蒜看起来还挺新鲜的……” 很快货架上的大蒜和洋葱就被抢购一空。
经销商们喜出望外纷纷追加订单想要趁热打铁。
但就在陈妍以为一切顺利的时候麻烦来了。
…… 这天下午陈妍正在酒店房间里整理数据忽然接到张雨檬的紧急电话。
“陈总出事了!”张雨檬的声音很急促“农协的人找上门了他们威胁那些经销商不准再卖你们的产品!” “什么?!”陈妍猛地站起身。
“不止如此。
”张雨檬继续说道“他们还给几家超市施压说如果继续卖天方集团的产品就断掉他们其他农产品的供应。
你也知道日本的农产品几乎都被农协垄断了超市不敢得罪他们。
” 陈妍沉默了几秒钟然后冷静地问道:“现在有多少家经销商被施压了?” “至少七八家吧剩下的几家也在观望。
” “我知道了。
”陈妍深吸一口气“张少爷麻烦你帮我联系那些经销商就说我今晚想见他们一面。
” “你要干什么?” “谈谈。
”陈妍的语气很平静但张雨檬能听出她话里的坚定“我们必须想办法稳住他们。
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