从包工头到一方高官第938章 这不叫骗人 这叫为你好
“一亿是不是有点多了？”沙嫣红对父亲有点不放心同时还偷偷看了张红霞一眼。
一下子操作这么多钱父亲能管理好吗？ 她倒不是不放心父亲的操守但毕竟是第一次做生意还是个相对陌生的领域担心父亲亏钱就不好看了。
而且她刚才听杨辰说了他就赚了四亿多后来好像都投资到水泥厂上了前一段还听他打电话什么贷款呢。
杨辰摇了摇头：“一点也不算多现在想要开发房产地还是在京申花深这样的超一线城市才行光是拿一块地就得几千万呢。
” “那一亿是不是不太够呀。
”这下张红霞反而有点担心了她在香江也没有闲着但一直在恶补金融、证券和风险投资知识对于投资实业这些东西她还没开始学呢。
一开始她以为杨辰是让沙政阳来昌州开发谁知道是京申花深这要是拿一块地就几千万那还怎么开发。
毕竟这是老丈人要是出手太小了也不好看毕竟实际有多少钱甚至杨辰都没有她清楚刚刚回笼了一笔奖金现在账上趴着三个多亿呢。
三个多亿杨辰当然知道但这笔钱他还另有用处准备在香江成立一个开发公司专门用来拿地拿那些现在还没有规划到但未发升值潜力极大的地拿着也不开发就这么捂着。
等捂不动了再卖给沙正阳的公司开发。
给沙正阳的这一个亿他准备用国内的贷款。
而且他毕竟是新手一次性给他太多的钱亏了不怕万一被骗了呢不要把领导想的智商有多高。
而也这样显得自己资金不是太宽裕。
其实就算是房地产开发公司搞起来了或者说连山水泥等公司上市了仍然不算是杨辰的核心资产核心资产只能是大漂亮国那些公司的股票和那几笔互联网公司的投资。
但杨辰要把套路给张红霞和沙嫣红讲清楚毕竟她们两个也不能说一点都不知道：“其实开发房地产最关键的是启动资金只要拿到启动资金后面就容易的多了。
” 见两人一脸的茫然就连沙政阳也都是一脸的不解杨辰醒悟原来这些套路现在还没有普及开了。
于是杨辰只好耐心给他们讲解道：“首先是拿地这个钱不管是怎么来的必须得有。
” “把一大半的钱用来拿地之后办理抵押再用抵押的钱用来缴纳各种税费取得预售许可然后一方面卖期房回笼资金另一方面要求建筑商垫资进场。
” “等回笼的资金差不多了再拿回笼来的资金继续拿地还照这个模式开发这就叫滚动式开发。
” “啊！这样的话岂不是说能一直开发。
”沙嫣红惊讶地说道。
“对呀这就叫杠杆用一个亿就可以撬动几十几百个亿只要房子能卖出去就能一直往下走。
” “那要是卖不出去呢？”沙政阳感觉这样做生意的话就跟在悬崖峭壁上走钢丝差不多这也太危险中间任何一个环节出问题资金链就容易断裂。
卖不出去？怎么可能杨辰忍不住就想反驳但想了想还是耐心说道：“卖不出去就说明宣传不到位除加大宣传力度外你们说还有什么办法？” “降价打折送礼品。
”沙嫣红不假思索地说道。
“常规商品可以这样做但房子不用特别是这个时候。
”杨辰简单地回忆了下：“宣传力度上来之后看房的顾客一多就得控源和喊柜把没有卖出去的房源标成已卖对客户说“只剩一套了再不买就没了”或者“马上就有下个客户来看要不你先考虑考虑”制造紧迫感促使客户尽快做出决定。
“同时一旦有客户上门其它人要配合演戏打?假电话和当假客户通过打假电话或者当假客户来看房、必要时甚至要跟真顾客抢房子让他没有时间思考迫使他立即下单。
” “还有就是造势开盘销售的时候一定雇佣大批的假观众把热闹的场面制造让犹豫不决的客户恐慌这样成交量就会大幅提升。
” “这不是骗人吗怎么能这样呢。
”沙政阳不满地说道。
世道都是这种人败坏的为了卖房子你看这用了几个套路连坑带蒙的。
“这是一种商业促销手段只要房子真材实料不就行了房子没问题又能及时交房售后服务还到位这算骗人吗？”杨辰反问道。
这句话把三个人问的愣住了目的是为了买房房子没问题应该不算骗人吧。
“界限不要这么鲜明手段可以不光彩但本意不能错。
” “只要他是真心想买他不在你这里买也要去其它地方买说不定被坑的更狠。
” “咱们让他买咱们的有什么不对吗？他买了咱们的房子咱们给他最好的房子、最好的服务不在这方面玩手段不就行了你们说对不对？”做生意的人不能有道德洁癖。
只要存在交易就必然有欺骗总不能说我这个套房子就值两千三一平其它的都是各种杂费人家肯买单才怪呢。
所以做生意的必须得做心理建设就是我的商品是最好的你买我的是最值的买别人就是被坑。
是不是很像某传销商品。
对就得这样这个套路永远存在而且扩展到各种商品甚至卖励志课的也这样说。
这种说法有点挑战他们三个人的三观但又觉得杨辰说的还算有道理。
“咱们呢只做平价优质精品盘把口碑和品牌做起来该滚动式扩张就扩张不要怕有思杨基金会在后面支撑不用担心资金链的事我的目标是三年之内销售额上百亿五年之内把企业做上市十年之后把公司转手。
”杨辰信心满满、斩钉截铁地说道。
张红霞和沙嫣红看着他的目光都带着崇拜只有沙政阳不动声色露出了认真思索的神色。
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